Как увеличить конверсию из заявки в продажу в три раза? Опыт Callibri
В марте 2022 года Callibri, как и многие бизнесы, почувствовали очередную волну кризиса: входящих заявок стало меньше, привычные рекламные площадки перестали работать, стал прогнозируемо расти отток. Нужно было пересматривать процессы в продажах, чтобы сохранить их объем. Григор Маргарян, руководитель отдела продаж Callibri, рассказал, какие действия и решения помогли команде увеличить конверсию из лида в продажу в 3 раза.Где взять клиентов?
Первое, что мы сделали, это еще раз провели анализ по сегментам ЦА и разработали гипотезы, которые помогут найти клиентов и узнать, кому сейчас нужен наш продукт.
Изучили вебинары, курсы о том, как превращать воронку в юбку, антикризисные кейсы и меры. Искали решение в материалах.
Например, рассмотреть крупного клиента и продать ему все продукт ы– крупный, живущий клиент — мы не заработаем на них.
Прикинули, как это перенести на наш контекст, и подавились «волшебными таблетками» для продаж.
Советы и методики неприменимы — не подходит тип клиентов или речь о других м…
Подробности читайте на 3dig.ru
https://3dig.ru/news/kak-uvelichit-konversiyu-iz-zayavki-v-prodazhu-v-tri-raza-opyt-callibri
